香港瞄准內地企業出海浪潮，推出“金融科創+”服務體系爭搶“橋頭堡”地位

“壹家在香港上市的華東跨境支付企業，早年曾獨自赴中東拓展業務，也曾聘請當地顧問，但壹兩年下來，既未對接上合適的政府窗口，也未摸清政策信息，更未找到本地合作夥伴。”香港投資推廣署金融服務及科技、可持續發展環球總裁梁瀚璟向《華夏時報》記者講述了這樣壹個案例。轉機發生在該企業參與投資推廣署組織的中東代表團之後，活動由政府牽頭，企業得以直接對接當地政府、主權基金及投資機構，並覓得當地的合作夥伴。

故事背後，折射出內地企業出海的普遍困境：不缺産品、不缺資金，缺的是對接當地窗口與合作夥伴的能力。在近日召開的2026 Inclusion·外灘大會上，香港投資推廣署通過壹系列交流活動，展示了香港作爲國際金融中心及國際創新科技中心的獨特優勢，以“金融+”及“AI+”雙引擎協助內地企業拓展國際市場。

“內地企業在産品和價格方面已經很有優勢，當前還需要補足的是渠道和品牌。”梁瀚璟向記者表示。他用市場營銷的“4P”框架做了壹個判斷：內地企業的Product（産品）和Pricing（價格）已經進入全球第壹梯隊，但Place（渠道）和Promotion（品牌）仍是短板。而香港正在做的，就是集合政府和業界力量，幫企業補上這兩塊短板。

“金融+AI”雙引擎

“過去談到香港助力內地企業，最常被提及的關鍵詞是‘上市’。港交所確實是內地企業重要的融資渠道，但如果把香港的價值僅僅理解爲壹個IPO場所，就低估了這座城市正在發生的變化。”梁瀚璟如是說。

梁瀚璟拆解了香港對科技企業的三層價值：融資、應用場景與專業服務。在融資層面，香港不只有港交所，還聚集了銀行、資産管理公司、風險投資、私募基金和家族辦公室，能覆蓋企業不同發展階段的資本需求。應用場景層面，香港擁有數千家金融機構，金融業高度依賴數據，對效率、風險管理和客戶服務有大量需求，內地科技企業可以在這裏完成本地化和國際化驗證。而在專業服務層面，香港長期按國際標准運作，能協助企業對接不同市場的認證、合規、合同和知識産權要求。

這三層價值的背後，是香港近年反複強調的“金融+”與“AI+”概念。在梁瀚璟看來，“金融+”最簡單的理解就是“聰明錢”——真正有價值的投資者不只是提供資金，更能提供行業經驗、市場判斷和國際網絡。“AI+”的邏輯相似，模型能力的差距可能只是運算速度快零點幾秒、准確率高幾個百分點，未必能長期維持，真正重要的是誰先找到應用場景、獲得客戶采用。香港能提供的，正是在技術之外增加場景、認證和國際認可。

數據顯示，截至2025年底，全球100家頂尖銀行中有72家在香港經營，香港擁有約1100家金融科技公司、157家保險公司。2026年8月，香港金管局、香港證監會、香港保監局、香港積金局聯合香港數碼港公布第壹期生成式人工智能（GenA.I.）沙盒++參與者名單，從近100份申請中選出36個用例，涉及30家金融機構和27家技術合作夥伴，重點探索代理式人工智能在開戶、支付、保險理賠等領域的完整流程。對內地科技企業而言，能通過香港監管沙盒測試、獲得大型金融機構采用，本身就是壹種國際市場認可的“認證”。

但香港的價值不止于此。梁瀚璟指出，新能源、基礎設施等大型項目融資規模往往達數億元甚至數十億元，單靠股權投資難以滿足，香港可以提供銀行貸款、債券、綠色債券和綠色貸款等多元化工具。2025年，在香港安排發行的國際綠色及可持續債券總額達377億美元，占亞洲總量的40%，連續八年位居亞洲第壹（據國際資本市場協會統計）；同年香港綠色及可持續債務發行總額超過760億美元。對正在加速國際化的新能源企業而言，這意味著壹條可觸及的長期資金通道。

做企業的“客戶經理”

優勢不難描述，難的是落地。對企業而言，真正關心的問題是：香港的金融市場、創科生態和國際網絡，如何轉化爲出海路上可操作的具體服務？

2025年10月6日，香港特區政府正式成立“內地企業出海專班”（GoGlobal Task Force），由商務及經濟發展局局長統籌，整合香港投資推廣署、香港貿易發展局及香港駐內地辦事處資源，打造壹站式平台。投資推廣署的數據顯示，2025年該署共協助560家海外及內地企業在港開設或擴展業務，同比增長超4%。2026年上半年，這壹數字已達413家，同比增長約10%，預計帶來超530億港元投資。

“當前，隨著全球化進程加速，出海已成爲越來越多企業的重要發展方向。香港作爲享譽全球的國際金融中心，擁有成熟的資本市場、壹流的專業服務體系、與國際接軌的法律制度，以及豐富的人才資源。”上海市黃浦區委書記徐惠麗表示，“香港已成爲內地企業走向世界的重要國際平台。今年上半年，黃浦區（香港）人才聯絡與企業出海服務站正式在香港啓動，並成功舉辦‘創·H平方’全球創新創業大賽。從科創資源對接到高能級平台建設，從人才交流到項目對接，壹系列務實成果正逐步轉化爲上海黃浦與香港攜手助力內地企業走向全球的實際成效。”

平台之外，更需要懂企業的人。梁瀚璟表示，自己也曾創業，他理解企業家的思維，往往更專注于“進攻”，拿訂單、找客戶、融資，但國際市場環境複雜，必須同時關注合規、合同保障、稅務安排和知識産權保護。他強調，特別是今天許多內地企業的創新和技術已具備領先優勢，走向海外時更要保護好自身的知識産權。

除此之外，還有壹個常見的“坑”，是把在內地成功的模式原樣複制到海外。梁瀚璟提到，不同市場的文化、用戶習慣和溝通方式差異很大，比如，內地的App往往功能豐富、信息密度高，但部分海外市場更偏好簡潔的界面。如果不根據當地需求調整産品、品牌和市場策略，就容易走彎路。因此，企業出海不壹定要完全依靠自己摸索，無論進入中東的阿聯酋、沙特，還是東南亞的印度尼西亞、馬來西亞，都應善用當地政府、投資機構及合作夥伴的資源。

香港的解法，是做企業的“客戶經理和項目經理”。梁瀚璟描述了投資推廣署的工作方式，先了解企業需要什麽，再連接政府政策、監管機構、金融機構、專業服務和海外網絡。他特別提到，企業不壹定要在香港建立龐大團隊，可以按需要設立財資管理、研發、國際業務或市場拓展功能。當企業拓展至多個國家後，需要處理多種貨幣、跨境收付款、外彙管理和全球資金調配，香港可以成爲企業的財資管理和國際業務中心。

這也解釋了香港與上海的關系。兩地同爲國際金融中心，但並非零和競爭。梁瀚璟以黃金市場爲例，他表示，香港正推動建設黃金交易及結算基礎設施，其中壹個重要方向是與上海黃金交易所合作，上海有豐富的運營經驗，香港有國際金融中心和離岸市場優勢。“滬港合作的重點不是比較誰取代誰，而是如何把雙方的長處結合起來。”梁瀚璟如是說。